- Díaz de Santos S.A. |
- Versión para imprimir
Negociación en acción: acuerdos eficaces en la mesa de negociación
Malaret, Juan
Precio: 19,00 € Iva inc.
Contenido
Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Cómo dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades.
Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores.
INDICE: Arte y Ciencia de la negociación. Estrategias básicas (I) La reclamación de valor. Estrategias básicas (II) la creación de valor. La dirección del dilema negociador. Plan estratégico de la negociación. Casos prácticos. Anexos.
Detalles del artículo
- Páginas : 216
- Editorial : Díaz de Santos
- Idioma : Español
- Fecha de Publicación : 15/04/2007
- ISBN: 978-84-7978-811-7
- Encuadernación : Rústica
- Material anejo: No se incluye
Buscar en los contenidos con Google
Materias relacionadas
Entradas relacionadas
Elementos de la página de detalle
- La página de detalle es el espacio donde se muestra toda la información relativa a un artículo
- Su URL es estática y legible, por lo que se puede guardar y recordar fácilmente
- El precio de los libros marcados con "precio orientativo" pudiera no estar actualizado al día de hoy
- Los "títulos relacionados" se seleccionan siguiendo criterios bibliográficos y comerciales
- La "vista previa" le permite consultar una selección de los contenidos del libro